できるビジネスパーソンほど知っている最強の交渉戦術とは●●●●●である

この商談は取りたい、安く製品を入手したい、高くサービスを売りたい、交渉は様々あると思います。どのようにすれば交渉を上手くいかせることが出来るのでしょうか?交渉と言えばこれを覚える!と言える位、コレを覚えておけば間違いない最強の交渉法はコチラです。

最強の交渉法はBATNA

絶対に覚えて返ってください!

BATNAとは、最高の代替え手段(Best Alternative To a Negotiated Agreement)つまり、他に有している最高の代替え手段の事になります。たとえ、交渉失敗しても「他に代替えの最善策があるので別に問題無いです!」と、言える案が他にあるかどうか、というわけです。少しほぐしてみてみましょう。

交渉戦術:他者の提案の方が良かったなぁ

説明:相手の競合が提示した条件を示す

・相手が何か条件を提示してきたら、既にに他から良い条件を提示があると伝える
・もしその相手が「どんな条件か?」聞かれたら、伝えるか伝えないかはあなた次第
・もし伝えるなら、それは相手が超えられない上限を決める機会を入手するということ

・もっと良いオファーを他から受けています

・先週、同じ値段を2回も提示されました

ディスカッション

・「他からのより良いオファー」つまりBATNAは交渉の必勝手段

・相手はあなたが本当に良い条件提示を受けたのか嘘か知る術がない(本当なのがベスト)

もし「あなたは嘘をついている」とカマを掛けても、あなたが本当にオファーを受けている可能性もある

・本当にオファーがあれば取引終了する上で有利な立場にいる

おわりに

BATNAを創る活動をすること自体が最強の交渉だということですね。他の場所の値段や条件をを事前に確認しておく努力を惜しまずすると言うのが交渉に勝つ近道だという事がわかります。労力を惜しまずして交渉には勝てないという事でもあります。あくまで口が上手いとかそういう話ではなく、BATNAを入手する行動が交渉の極意と言えます。

BATNA交渉法オススメ記事はコチラ

【年収上げたい人必見】交渉で勝つたった1つの方法

 

Pocket
このエントリーをはてなブックマークに追加


★取扱い仮想通貨が多いのでオススメ!★

ビットコイン取引高日本一の仮想通貨取引所 coincheck bitcoin

SNSでもご購読できます。