【白魔法】あなたが値下の価格交渉をされた時の処方箋

値下げ交渉をされて安易に了承していませんか?仕事は価格交渉の連続です。値段を下げて欲しい、効率的にならないか等など。この「値下交渉を退ける交渉テクニック」を身につけて「買い叩き」から自分の身を守りましょう。

交渉戦術:交渉不可宣言

説明:論点を他の事に注目させる

価格交渉はしませんと宣言

・納期、質、サービスなど、支払い条件、等他の点について交渉

・標準価格を維持するために、質の向上、急なケースへの対応などの面での割引を提案

・申し訳ありませんが、値段は変えられません。しかし、無料でもう一年保証を延長できます。

・単価は変えられませんが、もしかしたら大きな割引が出来るかもしれません

・価格は高いですよね。熟練技術者が制作しているのでプレミアです。長持ちしますよ。

etc

ディスカッション

・特に交渉の初期段階では、これが相手の払うべき適切な値段だと示す機会にしましょう。

値段を落とすという行為は、あなたが高い値段をつけていたと認めることになり、あなたへの信用を落とします

値段の変更は最後の手段であり、その場合は見返りを要求すべきです。

おわりに

これが出来れば苦労しないよ、と言う方も多いと思います。背景にはここで売れなかったらどうしようという代替案が無いからと言えるでしょう。もし、この相手ではなくても、他の相手に売れるとわかっていれば、適正な価格なので値引をする必要が有りません。きっぱりとお断りして次に行きましょう。

しかしながら、それが無い場合が殆どだと思いますので、その場合は価格ではない条件に対して譲歩をする事で金額に見合った価値を提供している事を伝え、交渉しましょう。

フリーランスやクラウドワーカーの場合、圧倒的に代替案が見つけやすいので、買い叩かれる傾向にありますので、自分しかできない強みを構築していきましょう。

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